10月19日，INTEX组委会拜访了FABRIC LIBRARY、MARIO BARUTTI两家迪拜重点家纺面料及服装企业，围绕采购需求、选品趋势、渠道布局及合作机会展开深入交流，为中国纺织企业把握阿联酋市场需求提供一线参考。
一、FABRIC LIBRARY
1、品牌定位与业务版图速览
FABRIC LIBRARY隶属于Bru集团，是中东地区领先的装饰与软装面料分销商，专注为住宅、酒店及商业工程项目提供高端、功能型与可持续纺织面料。其产品兼顾设计表现、面料质感、耐用性与功能性能，并提供阻燃、抗污及耐褪色等功能性面料解决方案。
供应端：面料在迪拜本地常备库存（本地仓 + 快速交付）。
渠道端：面向家具制造商、工程承包商、设计公司、家纺面料批发商与零售商分销。
市场端：覆盖住宅、酒店与商业工程三大场景，辐射中东市场。
2、采购逻辑与核心品类全解
作为分销商，采购由下游项目与渠道订单驱动：一端是家具制造商的量产用料需求，一端是酒店/商业工程项目的批次化、定制化需求，叠加住宅零售的季节性补货。项目端对阻燃/防火、耐磨、易清洁等功能指标要求明确，对交期与本地现货能力敏感。
核心采购品类
✅ 沙发面料、窗帘面料（阻燃）
✅ 功能性面料
✅ 家居装饰面料
✅ 户外面料、工程类面料
FABRIC LIBRARY注重面料的功能性表现与实际应用性能，尤其关注阻燃、防火等相关检测指标，以及耐磨、易清洁等实用特性，同时重视供货稳定性与本地化交期。合作方面，倾向于选择通过相关性能测试、品质稳定、具备批量供货能力且花型开发能力较强的供应商，以满足不同软装项目对功能、设计与交付的综合需求。
3、大买家说
FABRIC LIBRARY 采购负责人 Nerissa说：“目前阻燃沙发面料在迪拜市场表现良好，相关需求值得中国功能性面料企业重点关注。对于希望拓展迪拜及中东市场的中国供应商，可重点展示具备阻燃性能、品质稳定且适用于不同软装场景的面料产品，进一步沟通具体采购要求与合作机会。”
二、MARIO BARUTTI
1、品牌定位与业务版图速览
MARIO BARUTTI总部位于阿联酋迪拜，1988 年创立，至今深耕本地商务男装市场近四十年，是迪拜颇具代表性的男装定制与制服供应企业之一。公司以男士西装定制与零售起步，逐步建立起覆盖设计、面料甄选、裁剪缝制与合身度调整的自有体系，并配备自有裁缝团队。
零售与定制端：迪拜门店提供西装定制、量体与现场改衣服务。
产品端：以商务正装为核心，覆盖男士西装、西装外套（Blazer）、礼服、商务衬衫，并经营腰带、领带及皮具配饰。
制服业务端：设专门制服部门，面向企业、酒店及餐饮、学校与学院、安保等行业提供团队制服的设计、定制与批量供货。
市场端：以迪拜线下门店为支点（Al Maktoum 路门店、Dubai Outlet Mall），面向阿联酋及 GCC 海湾市场供货。
2、采购逻辑与核心品类全解
采购由下游订单驱动：一端来自门店零售与个人定制（正装、礼服、衬衫），一端来自企业、酒店、学校等团队制服的批量订单与季节补货。
核心采购品类
✅ 西装面料
✅ 衬衫面料
✅ 高品质制服面料
✅ 礼服 / Blazer 面料
✅ 制服里料及辅料
MARIO BARUTTI注重面料质感与品质稳定性，同时关注供应商的稳定供货和产品开发能力。针对团队制服及量体定制业务，买家对交期、批量一致性及配色、贴牌、包装等定制服务有较高要求，倾向与兼具品质、产能及开发实力的供应商建立长期合作。
3、合作价值
迪拜商务男装品牌： MARIO BARUTTI深耕当地男装市场近40年，为中国西装面料、衬衫面料及商务服装面料企业提供潜在的品牌客户合作机会。
挖掘长期供应链合作： 买家注重面料品质、供货稳定性与产品开发能力，中国供应商可凭借成熟产能、定制开发及持续交付优势，争取建立长期合作关系。
浙公网安备33011802001170号
