中东能源基建升温，中企出海如何破局？拆解两家跨国企业的出海逻辑

近日，米奥兰特海外团队先后拜访中东能源解决方案标杆 Jubaili Bros（朱拜利兄弟）、印度工业能源环保集团 Thermax Limited，深度调研两家企业在中东的本地化布局、落地项目与技术路线，探寻国内工业企业出海可借鉴的发展路径。

一、Jubaili Bros：中东非市场综合能源解决方案标杆

ubaili Bros 起源于黎巴嫩，深耕发电领域近50年，业务覆盖中东、非洲及亚洲市场。企业不再局限于设备供货，推动制造与服务同步前移，已在沙特设立本地制造设施，生产适配当地高温、多尘、长时运行工况的柴油发电机组。产品矩阵包含柴油、燃气发电机组以及太阳能、储能混合供电方案；燃气板块通过与 MWM 合作，提供400–4,500 kW、效率42%以上的燃气发电机组，面向电信、医疗、数据中心、油气、工业制造等高可靠性供电场景；配套全周期维保、备件直供、并机同步等服务。2025年3月，其向沙特电信领域战略伙伴交付18台柴油发电机组作为主用电源。依靠系统集成与全生命周期服务构筑竞争壁垒。

Jubaili Bros中东布局之路，为中企出海提供借鉴

区位枢纽策略：优先选自贸区做区域运营中心，而不是直接散卖。

产品路线：围绕海湾极端工况定制，从卖设备转向卖“适配当地工况的电源方案”。

商业模式：把售后维保、年度运维合约做成稳定盈利第二曲线。

渠道与客户生态：深耕EPC总包+大型终端业主，避开低端低价流通市场。

品牌定位与文化适配：淡化外来厂商标签，打造“本地可靠能源伙伴”。

二、Thermax：印度工业能源环保领先企业

印度热能与环保工程集团Thermax Limited于1966年成立，其业务遍及90多国，自1993年布局中东北非，累计落地超1000个项目。2026年持续加码中东本地化布局：1月于沙特设立全资子公司，负责现场服务、维保及营销支持；6月落地迪拜主体，承担现场项目管理与交钥匙总承包业务。核心业务涵盖工业锅炉、烟气治理、水处理及吸收式制冷，并布局绿氢。其代表项目为沙特客户部署两台1000冷吨级制冷机组，年节电约4500兆瓦时，减碳9830吨，并依托EDGE Live（设备智能运维平台）实现预测性维护。

Thermax常年参与中东展会，将展会转化为本地化经营里的信任建设渠道。它不单纯售卖单品，而是重点展示贴合当地政策、直击客户痛点的成套解决方案。Thermax参展采用分层获客策略，目标不只是现场拿到询盘订单，而是在展会上依托成熟的本地项目业绩、成套公用工程总包能力赢得客户认可，不靠低价抢单。

Thermax给中企热能环保装备出海的启示

赛道选择：主打工厂公用工程岛，避开红海单品内卷。

市场节奏：早布局、慢沉淀，优先做样板项目，用业绩换投标资质。

产品策略：适配中东工况+贴合当地政策主线。

商业模式：设备制造+EPC工程+长期运维一体化。

渠道打法：绑定头部EPC总包，渗透石化、水泥、钢铁核心工业业主。