专访米奥兰特首席运营官——BINU SOMANATHAN PILLAI
米奥会展（300795）副总经理 / COO，印度国籍，硕士学历，拥有近 30 年国际会展行业资深经验；曾任职于沙迦展览中心、Informa 等国际知名会展机构，2011 年加入米奥会展，深度负责海外市场运营、印度等核心区域战略落地，是公司国际化扩张与印度市场布局的核心操盘手。
全球贸易变局与公司战略定位
Q1：关税、地缘政治与区域化使全球贸易更碎片化，这如何改变企业对海外展会的需求？米奥会展如何顺势调整战略？
这几年我能明显感受到中国出口商心态和思路的彻底转变。放在几年前，大家思考的大多是如何在单一成熟市场里把销量做上去，而现在，几乎所有企业都在琢磨，怎样依托多个海外市场搭建起完整的经营业态。
地缘摩擦、关税调整、供应链重构加上汇率波动，倒逼整个外贸行业加速市场多元化。也正因如此，海外展会的价值被再次放大 —— 时至今日，展会依然是企业低成本、高效率搭建本地买家资源网络的最优选择。
基于这样的市场变化，米奥也同步完成了战略升级。目前我们的展会版图已经覆盖 14 个国家，全部聚焦在需求旺盛、消费潜力十足的新兴市场。我们早已不只是单纯的展会主办方，而是立志做企业出海的市场准入综合平台。
像我们推出的 E2M（展会到市场）服务，就是跳出传统展会的单一框架。从帮参展商精准对接买家，到后续的清关、仓储、线下零售渠道铺设，再到本地市场咨询、长期销售拓展，全链条提供支持。我们的目标很实在：不只是帮展商拿到潜在客户线索，而是真正把线索转化为实实在在的出口营收。
Q2：相较五年前，中国出口商的目标市场发生哪些变化？印度、中东、拉美、东南亚等新兴市场的关注度有何提升？
这个变化肉眼可见，对比十分鲜明。
五年前，绝大多数中国出口商首选、主力布局的都是欧美市场。但现在风向完全变了，印度、中东、东南亚、拉美，已经成为国内参展商关注度攀升最快的几大区域。
先说说印度，它如今是全球经济增速领跑的主要经济体之一，GDP 增速长期领先发达市场，坐拥超 14 亿消费人口，市场体量不言而喻。中东地区依托大规模基建投入、各国经济多元化规划，比如沙特的 “2030 愿景”，对建材、机械、各类消费品的需求持续走高。拉美这边，巴西、墨西哥工业和制造业不断扩张，高性价比的中国进口产品在这里特别受欢迎。而东南亚凭借快速城镇化、产业转移优势，叠加跨境贸易的蓬勃发展，始终是外贸圈不可忽视的核心阵地。
现在越来越多的中国出口商，主动放弃 “把鸡蛋放在一个篮子里” 的模式，全面布局多区域市场，这已经成为行业主流趋势。
Q3：贸易限制与关税是否显著提升了企业对市场多元化展会（尤其印度等新兴市场）的需求？
答案是肯定的，影响非常直接。
一旦某一市场竖起贸易壁垒、关税门槛抬高，出口商第一时间就会主动寻找替代市场、分散风险。我们后台的数据也能直观体现这一点：印度、巴西、阿联酋、印尼、墨西哥、越南等新兴市场的参展咨询量，近期一直在稳步上涨。
大家选择多元布局，并不是要用一个市场彻底取代另一个，核心目的是降低市场集中带来的经营风险。对外贸企业而言，深耕两到三个优质新兴市场，能大幅提升企业长期经营的稳定性和盈利空间。
印度就是典型代表，庞大的市场规模、稳步增长的工业实力、持续推进的基建，再加上旺盛的消费需求，多重优势叠加，自然成为众多出口商突围的优选。
印度市场专项
Q4：印度自 2019 年末疫情后展会长期停摆，今年 12 月印度展正式复展，背后的决策逻辑与市场时机如何判断？
综合各方面情况来看，当下重启印度展会，可以说是恰逢其时，各类利好条件都凑齐了。
首先，中印之间的商务往来便利度，对比往年提升了不少，双方商贸交流的氛围越来越好。其次，中国企业赴印商务签证的办理流程越来越稳定、可预判，企业可以安心制定参展、出访计划，不用再反复担心行程受阻。第三，物流通道持续优化，马士基新开通的中印航线，会进一步提升货运效率，夯实两国贸易往来的物流基础。
除此之外，经过这几年的发展，印度整体经济体量、市场成熟度，和我们上一次办展时相比，早已不可同日而语。整整六年的展会空窗期，让中印两地的供需双方都积攒了大量合作需求，印度市场已经做好了全面重启的准备。
不少中国供应商这几年一直都在等待一个靠谱的平台，重新对接印度本地采购商。而阔别六年再度启航的中国（印度）出口品牌联展，就愿意当好这座打通供需的桥梁。
Q5：本次复展将涵盖哪些重点领域？印度本地买家资源和行业协会支持方面将有哪些升级？
本次展会的展品品类，全部围绕印度当下核心进口需求来规划，主要涵盖家居用品、消费品、纺织面料、建筑材料、家具、家电、工业设备、机械设备、电器产品、五金工具十大领域，基本覆盖当地热门进口行业。
和以往相比，本届展会最大的升级，在于买家资源的深度和质量。过去六年里，我们一直在默默深耕印度本地市场，不断拓展合作伙伴。目前我们已经和当地各大行业协会、商会、进口商联盟、线下零售网络、分销商、项目开发商以及专业采购企业建立了深度合作。
我们不再一味追求到场访客的数量，而是把重心放在筛选优质买家上，力求让手握实际采购决策权的负责人，直接和咱们的参展企业面对面洽谈，提升每一场对接的实际价值。
Q6：米奥兰特将于7月在杭州和广州举办两场印度市场推介会。本次推介会将传递哪些核心价值？如何帮助展商提前对接印度资源？
举办这两场路演推介会，核心就是帮有意向的企业提前做好出海准备，做到 “有备而去”。
参会企业能收获全方位的印度市场干货：可以现场和资深印度市场专家面对面交流；获取细分行业的进口需求分析；了解当地最新的政策法规与合规要求；学习物流、清关实操指南；掌握当地买家的采购习惯与合作偏好，同时还能直接对接印度本地商业代表。
更重要的是，企业能在 12 月正式开展前数月，就提前搭建起人脉与合作关系。我们希望做到的是：当参展商抵达印度时，商务会谈安排、市场开拓方案都已经准备妥当，入驻就能高效开展业务。
Q8：印度市场展览需求的增长是否超出您的预期？哪些行业表现出最强烈的参展和采购意愿？
坦白说，当下的热度确实超出了我们最初的预估，不管是国内参展商，还是印度本地采购商，参与热情都十分高涨。
从行业维度来看，需求最旺盛的主要集中在工业机械、生产制造设备、建筑材料、电工电器、家居家装产品以及消费电子这几大类。归根结底，印度持续加码的基建建设、快速崛起的制造业，带动了工业端和消费端的双重采购热潮，也让这些行业成为本次展会的主力赛道。
参展商需求与 ROI、数字化创新
Q9：相较疫情前，如今参展商更看重哪些可衡量的投资回报率？印度展将如何保障订单、配对、品牌曝光等实效？
参展商的考核标准，和疫情前相比发生了根本性转变。以前很多企业参展，最关注的是展位人流量、到场访客数量；但现在，大家更加务实，一切都以可落地、可量化的业务成果为核心。
现在企业重点考量的指标包括：有效采购商洽谈场次、订单实际转化率、能否顺利发展经销商与本地合作伙伴、获客成本，以及参展之后落地的实际营收。简单来说，人流量早已不是评判展会成功与否的标准，实打实的业务成果才是。
也正是洞察到这一变化，我们在买家资质审核、智能配对系统上投入了大量资源，全力保障参展商的参展效果。
Q10：米奥兰特在精准买家匹配、数字化预匹配和现场高效对接方面引入了哪些创新？
我们现在全面采用数据驱动的运营模式，把数字化贯穿对接全流程。
具体来说，我们会先建立完整的数字化买家画像，再根据参展企业的产品品类进行精准匹配；在开展前就提前预约安排 B2B 一对一洽谈，还会组织细分行业专场采购对接会；展会现场配备实时匹配支持，活动结束后也会持续跟进线索、做好客户管理。另外，我们自主研发的米奥 AI 助手，也是一大特色，相当于搭建起智能沟通桥梁，助力买卖双方高效交流。
针对印度、巴西这类重点新兴市场，我们早在开展前数月就启动预对接工作，这也让现场洽谈质量、最终成交转化率都有了明显提升。
Q11：出行成本上升和经济不确定性对展商国际参展有何影响？米奥兰特如何通过本地化的一站式解决方案降低参与门槛？
目前全球范围内出行、差旅成本都在上涨，叠加整体经济环境的不确定性，企业每一次出海参展，都会格外看重投入产出比，希望每一次出行都能拿到实实在在的回报。
为此，米奥依托布局全球的本地服务团队与线下资源，打造一站式解决方案，降低企业出海门槛。从前期本地市场推广、专业买家招募、精准供需配对，到中期物流保障、现场服务，再到后期市场咨询、售后跟进，全程兜底。
再加上我们的 E2M 服务，会在展会结束后继续协助企业搭建长期销售渠道，把短期参展行为，延伸为长期市场布局，最大化提升参展价值。
公司国际化运营与地缘风险管理
Q12：作为一家业务遍及十多个国家的公司，您如何应对地缘政治的不确定性？您在印度这个核心市场有哪些风险管理经验？
在我看来，市场多元化就是应对地缘政治风险最核心的策略。我们从不会把所有业务重心押在某一个国家、某一片区域，也不会依赖单一经济周期。
目前我们的业务覆盖 14 个国家，广阔的布局能持续为参展企业挖掘新机遇、对冲风险。而针对印度这一核心市场，多年深耕积累的本地运营经验、成熟的买家网络、稳固的行业协会合作关系，以及对当地市场动态的实时把控，都能帮助我们从容应对各类突发状况。做海外市场，吃透本地信息、熟悉当地规则，永远是风控的第一要义。
Q13：米奥兰特已在超过 14 + 国家建立了业务。国际化扩张的关键成功因素是什么？印度模式对其他新兴市场有何复制价值？
结合我们多年的海外拓展经验，能把国际化业务做稳、做好，核心离不开三点：第一，组建专业、接地气的本地运营团队；第二，和当地头部行业机构、商会建立深度稳固的合作关系；第三，全年持续维护买家资源，而非只在展会期间短暂互动。
我们在印度打造的运营模式，恰好融合了这三大核心要素，具备很强的可复制性。我们在各地搭建的是完整的本地商业生态，而非只办一场临时展会。目前这套模式已经成功落地巴西、阿联酋、印尼、墨西哥、南非等多个市场，都取得了不错的效果。
Q14：外界对中国国际化展览主办机构最大的误解是什么？米奥会展如何用本土化深耕与全球标准打破偏见？
外界普遍存在一个误区，认为国内的出海展会主办方，只是简单把国内展商带到海外、组织一场线下活动而已。但说实话，这种粗放的运营模式，早就跟不上当下的市场需求了。
我从业近三十年，再加上米奥十多年的海外深耕，我们深刻明白，真正的国际贸易促进，必须深度融入本地市场。米奥一直坚持国际标准化运营 + 深度本土化深耕并行的思路，一边遵循全球会展行业规范，一边扎扎实实在各地搭建本地合作网络。最终带给参展商的，是更优质的买家资源、更高的成交转化率，以及长期稳定的海外收益，这也是我们打破行业偏见最有力的方式。
参展企业建议与未来展望
Q15：对于希望通过印度等新兴市场实现增长的中国出口商，您最重要的建议是什么？
我想真诚地提醒各位外贸同行：不要把印度、拉美、中东、东南亚这类新兴市场，当成短期套利的机会，一定要将其视作长期战略投资。
想要在这些潜力市场站稳脚跟、持续盈利，离不开足够的耐心，也需要主动对接本地合作伙伴、适配当地市场规则，一步一个脚印深耕下去。那些提前布局、用心维系海外合作关系的企业，一定会成为未来十年全球贸易赛道里的赢家。
Q16：展望 2030年，全球贸易流将如何演变？展会在帮助企业开拓印度等新市场方面将发挥怎样的核心作用？
放眼到 2030 年，全球贸易会呈现出区域化、多元化两大特征。企业不再局限于一两个传统主力市场，而是多点布局、深耕多个高增长区域。届时印度、东南亚、中东、拉美、非洲，在全球进口贸易中的占比会持续提升。
即便数字化飞速发展，展会的核心地位依旧无法替代。B2B 商业合作的根基是信任，线上平台可以提升品牌曝光、传递信息，但面对面的交流，才能加速供应商筛选、推进商务谈判、筑牢长期合作关系。
未来的展会，也不再只是短短两三天的线下活动，而是转型为全年在线的市场开发服务平台，这也是米奥未来重点发力的方向。
Q17：结合印度展重启、全球布局深化，米奥兰特未来 1-3 年在印度和全球新兴市场的核心目标是什么？
未来一到三年，我们的发展目标清晰且明确，分板块和大家介绍：
第一，全力保障本次中国（印度）出口品牌联展顺利重启、圆满落地；第二，把印度市场打造为米奥全球标杆采购平台之一；第三，进一步深化和印度各大贸易协会、采购团体的合作；第四，吸引更多中国优质制造企业入驻，扩大各核心行业的参展规模。
一方面持续做大做强中国（巴西）出口品牌联展的规模与影响力；另一方面全面落地、拓展 E2M 全链条服务。同时依托和巴西机械及工业设备进口商协会 ABIMEI 的深度合作，升级巴西 TECHMEI 展会，让中国机械类供应商直接对接当地优质进口商、分销商、工厂及机构采购方，借助行业协会背书提升品牌公信力，挖掘展会之外的长期商业机会。
首先，在多个新兴市场全面推广落地 E2M 服务体系；其次，建立常态化运营机制，实现全年持续激活买家资源；最终帮助所有参展商，把单次参展的机会，转化为可持续、稳定增长的海外出口业务。
米奥的初心和使命始终不变：助力中国制造企业开拓全新海外市场，分散单一市场风险，实现营收稳步增长。
未来十年，一定属于那些率先完成市场多元化布局、做好本土化运营、和全球高增长经济体建立深度合作的出口企业。而米奥，会始终陪伴大家一同前行。
"我非常信赖你们的团队，"David在交流中直言，"我们希望在11月展会前，就和你们保持高频次的沟通。食品、饮料、玩具、洗护用品——这四个品类是我们现在的核心方向，请把匹配的中国企业推荐给我们。"此外他还明确表示，展前，将认真审阅组委会推荐的中国企业清单并与优质供应商开展线上沟通；展中，将亲自带领采购团队到场，推动品牌代理或产品分销合作；展后，还将积极参与组委会组织的各类活动，在中国或越南继续深化对接。
据Endeavor与美客多联合发布的报告预测，2026年拉丁美洲电商销售额预计将达到2153.1亿美元，增速约为全球平均水平的1.5倍。而目前拉美整体电商渗透率仍不足15%，远低于全球平均水平，拉美正成为越来越多中国品牌卖家的战略新方向。
“星擎”将视频生产从按小时算压到按分钟算，全链路AI驱动，从素材入库到成片交付一条流水线跑完，背后是异步任务调度把转码、语音识别、向量入库各环节解耦。
2026年4月16日上午，浙江省委常委、杭州市委书记刘非深入企业专题调研外贸工作，听取企业意见诉求，现场协调解决问题。他考察了米奥兰特，并听取了米奥兰特董事长
此外，组委会还与超教育协会理事长石户奈奈子女士进行了单独会谈。除建立合作关系、组织企业参展等共识外，双方还就邀请石户奈奈子女士担任WORLDDIDAC ASIA 2026开幕嘉宾及展会首发评委等事项交换了意见。
中国已连续多年成为越南最大贸易伙伴和重要投资来源国。随着《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的深入实施，两国在产业链供应链上的协作更加紧密。
随着政府经济多元化战略的实行与制造业的扩张，阿联酋正从传统油气经济向服务业、建筑、制造业及高端服务拓展，其劳动力规模持续扩大，基础设施建设、制造与工业扩张需要大量的工程/物流反光服、工装及安保服装。与此同时，旅游、酒店、航空与零售服务业高速发展，对职业装、制服的需求持续增加，如航空全套制服、高端酒店服务制服等。
Diego (来自巴西的酒店项目采购商)
浙公网安备33011802001170号
