“迪拜商业论坛·中国”落幕，中东家电3C的订单信号来了！

10月14日，"迪拜商业论坛·中国"在深圳落幕，854位中国投资者与商业领袖到场，迪拜商会率史上最大海外商务代表团112位迪拜公私部门高级代表专程赴华，现场签署10项合作备忘录——迪拜商会与深圳、广州、北京、重庆四地国际商会及大湾区进出口商业总会、粤港澳大湾区企业家联盟签约，迪拜数字经济商会牵手阿里云。

▲以上为组委会现场拍摄照片

迪拜王储谢赫·哈姆丹·本·穆罕默德同步发帖：1990年，中国是迪拜第6大贸易伙伴，双边非石油贸易额为21亿迪拉姆；到2025年，这一数字达到3635亿迪拉姆，35年增长172倍，中国已成为迪拜全球第一大贸易伙伴。

172倍的背后，是一个绕不开的品类——家电3C。但另一个问题也随之而来：中东对中国家电3C的需求逻辑并没有改变，为什么今年很多企业的订单却被"卡"住了？这些被推迟的订单，又会在什么时候重新释放？

一、中迪贸易172倍，家电3C是绕不开的品类

中国已跃升为迪拜全球第一大贸易伙伴。而在中阿贸易的版图里，家电3C从来不是配角——据外交部公开资料，阿联酋已是中国在中东地区第一大出口市场；2025年中阿贸易额达1080亿美元，其中中国出口728.8亿美元，中国对阿联酋的主要出口商品包括机电设备、家用电器、车辆及其零件等。其中2025年海湾8国占中国空调出口额约20.7%，冰箱4.3%、洗衣机5.9%、电视5.8%；同时中国品牌在中东空调零售量份额已从2018年的16–18%升至约44–46%。

▲来源于外交部官网截图

由此也可以看清迪拜的角色：它不只是单一的中国中东消费市场，也作为连接亚、非、欧的贸易节点。既是进口商、批发商、零售商、区域分销商的集中采购地，又承担覆盖海湾六国、北非、南亚的转口功能。

其中在"迪拜商业论坛·中国"论坛现场，迪拜商会也明确将中国企业"以迪拜为支点、辐射中东非南亚"作为核心主张。

▲来源于组委会现场拍摄照片

二、中东需求没有消失，只是采购节奏被打乱了

2026年以来，由于中东局势与海运不确定性，暂时让"订单"变成了一件需要等待的事。

第一财经3月报道：中东局势震荡已对中国家电出口造成阶段性影响，部分企业物流成本上涨、出口受阻，一些海外客户因运费上涨及战争附加费用，出现取消或推迟订单。红海、霍尔木兹海峡受阻后船只绕行好望角，运输周期从35–40天拉长到50–55天，港口作业受限还导致船期延误、货物积压。

▲截图来源于第一财经3月新闻

央视财经9月报道：中东航线"一舱难求"，即便订到舱位也可能因各种原因推迟或取消；但文中一位受访者的判断一针见血——"旺季并未消失，只是需求被延后满足了……并非实质性需求萎缩，只是采购周期因物流、汇率等不确定性而推迟。"

▲截图来源于第一财经4月新闻

对不少中国供应商而言，订单经历的是一条被拉长的链路：原计划采购 → 物流受阻 → 延迟发货/推迟订单 → 等待供应链恢复 → 重新安排采购，但中东采购需求并没有消失，只是被推迟了——而"被推迟"的另一面，就是通道一旦恢复、集中释放的补货需求。

三、数据证明回暖，采购正在重新回到决策周期

中东市场正在从"观望"重新走向"采购"，数据已经给出信号：

阿联酋已经展现出一定的商业韧性。S&P Global数据显示，2026年7月阿联酋非石油私营部门PMI升至52.7，创4个月以来新高；新订单增长达到5个月以来最高水平，出口业务也自3月以来首次恢复增长。

▲截图来源于路透社

同时，在"迪拜商业论坛·中国"中，迪拜代表团由迪拜商会会长亲自带队，率史上最大海外商务代表团112位迪拜公私部门高级代表专程赴华，现场签署10项合作备忘录，覆盖政府机构、投资机构、商协会与重点企业高层，规模超过往届，也能显示出迪拜方面与中国企业深化合作以及中东采购需求旺盛与恢复的明确意愿。

▲截图来源于迪拜政府媒体办公室（10/14）

而当市场逐渐恢复后，渠道采购端往往需要同时解决三个问题：

前期减少采购导致的库存缺口，需要重新补货。

厨房家电、日用小家电、美容电器、手机及手机周边、电脑周边及电竞、智能家居、车载电子、AI智能制造等产品迭代速度快，渠道商不能长期等待。

进入第四季度后，越来越多进口商、批发商和零售商开始规划下一年度的产品结构、供应商和采购预算。

所以，年底对于中国企业而言，不只是一次销售窗口，更可能是进入中东买家2027年供应商体系的窗口。而经历今年的供应链波动之后，中东渠道商对于供应链稳定性的关注也进一步提升。

并且过去一个买家可能只有2–3个长期供应商；现在更可能希望：增加供应商、寻找新的中国工厂、建立备用供应链。这对于中国企业来说，反而创造了很多新的进入机会。

四、为什么落点是12月的AES阿联酋展？

迪拜位于亚非欧贸易连接的重要位置，也是很多国际品牌进入中东及周边市场的重要商业节点。对于中国家电、消费电子企业来说，阿联酋的价值不仅在于本地消费市场，更在于：进口商+批发商+零售商+区域分销商+ 转口贸易。

如果说当前中东市场最大的变化，是采购需求依然存在，但企业面临更高的物流、交付和市场开发成本，那么对于中国家电、消费电子企业而言，如何更高效地找到真实买家，就变得更加重要，而这也是AES展的核心优势之一。

目前，AES展在阿联酋已链接包括迪拜商会、阿联酋联邦工商总会、阿布扎比工商会、富吉拉工商会、DP World等在内的多元政商协会资源，同时覆盖家用电器、消费电子、房地产、制造业等不同产业组织。

这些资源的价值，并不是简单地“带来几个买家”，而是帮助企业解决出海过程中更实际的问题：

第一，进入本地商业圈

通过当地商协会、政府及产业机构的合作网络，中国企业可以更快了解当地市场规则、商业环境和行业动态，减少完全依赖陌生开发所产生的时间成本。

第二，触达渠道与采购资源

阿联酋拥有大量进口商、分销商、零售商及专业采购企业。依托当地商业网络，可以围绕家电、3C、AI智能制造产品等品类，进一步寻找真正具有采购能力和渠道资源的合作伙伴。

第三，连接中东区域市场

尤其是阿联酋，其贸易、港口和转口优势明显。依托迪拜商会、DP World等商业及物流资源，中国企业不仅可以关注阿联酋本地市场，也可以进一步将迪拜作为进入海湾及中东、非洲市场的重要节点。

第四，从“认识买家”走向“商务匹配”

对于目前仍面临物流成本和交付周期不确定性的企业来说，与其进行大量低效率的陌生客户开发，不如提前接触有明确采购计划的当地买家，了解其产品需求、采购周期、价格区间和供应商要求，再进行针对性的商务洽谈。