米奥兰特拜访Galadari Brothers：一家阿联酋老牌家族集团，藏着多少工业供应链机会？

在近期的迪拜展会上，米奥兰特海外团队拜访了一家在阿联酋扎根超过60年的综合性家族集团——加拉达里兄弟集团（Galadari Brothers）。

对于有意进入中东工业供应链的中国企业来说，这家拥有6,000多名员工、业务覆盖10多个市场的综合集团，最值得深挖的不是它的多元化版图，而是其在阿联酋工程机械与重型商用车分销领域的绝对头部地位。

米奥兰特在交流中了解到，加拉达里兄弟集团给中国工业供应商提供的不是单一采购入口，而是三个清晰可落地的切入路径：

一、工业工程制造：油气与化工装备的入口

加拉达里兄弟集团旗下Galadari Engineering Works（GEW，1982年设立）拥有超40年技术积淀，是阿联酋领先的结构钢与工程解决方案服务商，工艺设备板块持有ASME U、U2钢印，广泛服务油气、化工项目。国内企业可在钢结构加工设备、焊接耗材、检测仪器、非标结构件等方向寻求对接。

二、JCB与Komatsu的独家经销商：后市场供应链的入口

中国工程机械零部件、属具及耗材企业最应关注其旗下的GB Equipment Solutions（GBES）与Galadari Trucks & Heavy Equipment（GTHE）。加拉达里兄弟集团不仅是 JCB 在阿联酋的独家经销商，也是 Komatsu（小松）在阿联酋的官方授权代理，重装板块在阿联酋工程机械市场持有领先份额。2026年，集团旗下重型设备部门一举斩获中东建筑机械CMME七项大奖，JCB 3CX、Komatsu PC2000及SITRAK重型卡车均获奖。若进入加拉达里兄弟集团的供应商体系，有望接入阿联酋庞大在役 JCB、Komatsu 设备的后市场服务网络，动力传动件、紧固件、工程机械零配件、MRO维保工具、属具都具备持续高频的采购机会。

三、BKT轮胎的区域分销枢纽：高契合度的消耗品渠道

GBES自2019 年起，成为印度工程轮胎品牌BKT在阿联酋的官方分销商，依托工程机械客户资源搭建成熟的轮胎、电池及配件销售网络。对于国内的工程胎、易损件企业来说，加拉达里兄弟集团是极佳的渠道分销跳板。

加拉达里兄弟集团真正的价值，是支撑起阿联酋全境的工程机械分销网络与重型制造能力。它的核心优势，来自JCB、Komatsu阿联酋独家代理权，叠加BKT工程轮胎区域分销，形成渠道纵深极强的关键节点。

加拉达里兄弟集团

三大核心诉求：

1、参加IIW寻找中国优质的工业合作伙伴。

2、评估可引入海湾市场的新品类、新品牌。

3、对接工程配套服务商，支撑自有项目交付。

潜在采购需求：

叉车/高空/仓储输送、工程机械配件、机床与金属加工、表面处理设备、泵阀管件、橡胶成型模具、MRO通用工业品（含轴承/紧固件/液压/气动/电机/减速机等）、检测仪器、汽摩配、零食加工设备等。