从传统贸易到数字化出海，越南正迎来电商发展的黄金窗口期。随着互联网普及率持续提升、年轻消费群体不断扩大，以及直播电商、跨境电商快速崛起，越南已成为东南亚最具增长潜力的消费市场之一。
对于中国企业而言，抢占越南电商渠道，不仅意味着获得新的订单增长点，更意味着提前布局东南亚市场、打造品牌出海新优势。如何借助头部平台实现高效触达、快速落地，正成为中国企业出海越南最值得关注的话题。
8月5日，AFF组委会拜访了越南两大电商巨头——Tiktok和Shopee，分别与TikTok国家项目经理 Miss. Chen及Shopee项目负责人 Ms. Mabel进行了深入交流，就越南电商市场趋势、热门品类、中国企业出海机会及未来合作进行了深入探讨。
Tiktok
TikTok Shop深耕越南市场，并依托TikTok全球生态持续拓展东南亚业务。目前已覆盖越南、新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾等多个东南亚市场，为品牌商、制造企业及跨境卖家提供完善的内容营销、达人合作、直播运营及跨境电商服务体系。
Shopee
Shopee业务覆盖东南亚及中国台湾、巴西等多个市场，在越南拥有成熟的平台运营、物流配送及商家服务体系，并持续推动直播电商、品牌商城及跨境业务发展，是越南消费者最主要的线上购物平台之一。
两大平台
占据越南电商核心流量
当前，越南电商市场已形成以Shopee和TikTok Shop为核心的竞争格局，其中Shopee市场份额约56%、TikTok Shop市场份额约40%，两大平台合计占据越南电商市场近96%的份额。
对于中国企业而言，越南不仅拥有旺盛的消费需求，更具备辐射东南亚市场的重要区位优势，是企业布局海外市场不可忽视的重要一站。
哪些品类最值得布局？
结合平台运营数据及消费趋势，双方认为，时尚服饰、家居纺织等品类依然是越南电商平台最具增长潜力的核心赛道之一。
哪些企业最适合进入越南市场？
- 品牌型企业：拥有品牌意识，希望打造品牌的海外影响力，实现品牌国际化发展的企业；
- 制造型企业：拥有自有工厂、稳定制造创新能力、供应链完善的企业；
- 本地化经营企业：已在越南布局设厂，或计划长期深耕越南市场，具备本地化运营、仓储及售后服务能力的企业。
平台负责人表示，未来越南市场的竞争将逐步从价格竞争转向品牌竞争和本地化运营能力竞争，越早布局、越早建立本地渠道和品牌影响力，就越容易抢占市场先机。
从展会到平台
共同赋能中国企业出海
会上，AFF组委会重点介绍了将于2026年11月举办的越南河内首展，以及覆盖全球多个国家的展会资源网络。TikTok与Shopee均对米奥长期深耕越南市场、持续组织中国企业出海表示高度认可，并表示期待通过展会进一步加强合作，为中国企业提供更加丰富的平台资源。
双方初步达成合作意向，计划在展会期间联合举办越南电商峰会论坛，围绕越南电商市场趋势、热门品类、平台运营策略、内容营销、品牌出海及本地化运营等热点主题进行专题分享，并邀请平台团队与参展企业面对面交流，为企业提供更加专业的市场洞察与落地建议。
布局越南
就是抢占东南亚未来增长高地
当前，越南正处于消费升级与数字经济高速发展的关键时期，平台流量持续增长，市场需求不断释放，品牌化、本地化正在成为新的竞争关键词。对于希望拓展东南亚市场的中国企业而言，现在正是进入越南、布局未来的重要窗口期。
2026年11月，欢迎相聚AFF越南河内展，与TikTok、Shopee等平台代表、越南本地采购商及行业伙伴面对面交流，共同把握越南电商新机遇，开启中国品牌出海新征程。
浙公网安备33011802001170号
