近期，米奥兰特&HOMELIFE展组委会继续深入迪拜，与中东多品类品牌分销商Play Smart、阿联酋本土家庭零售集团Safeer Group展开深入交流，并围绕供应商推荐、OEM合作及展会采购等达成多项合作共识。
一、Play Smart：中东文具·玩具·婴童品牌代理商&进口分销商
采购产品：玩具、文具、婴童用品、家居生活用品（饭盒、餐盒等）。
Play Smart成立于2015年，总部位于迪拜，是中东地区领先的综合品牌分销公司之一。公司早期以教育与娱乐类儿童玩具的分销起家，如今已发展成为涵盖婴儿用品、玩具、健康与健身、服装、休闲与娱乐等多品类的综合性进口与分销商。
其核心优势体现在：采购覆盖广，业务遍及GCC海湾六国（阿联酋、沙特、卡塔尔、巴林、科威特、阿曼）及约旦，并延伸至马来西亚、印度、俄罗斯；品类多元，采购范围涵盖玩具、母婴、文具、运动、服饰等多个跨界领域，适合不同品类供应商切入；品牌授权多，具备多个国际知名品牌和IP授权；渠道价值高，渠道资源覆盖商超、大型玩具连锁店、娱乐园区等。
在渠道层面，Play Smart对接家乐福、Nesto、Geant、Debenhams、Grandiose等大卖场与商超，Hamleys、Toys R Us、Babyshop、Momstore、Safari、Legoland等玩具婴童专业零售，WH Smith、Virgin、Kinokuniya纪伊国屋书店等机场/文旅/书店渠道，以及Dubai Parks and Resorts、Warner Bros、IMG Worlds、Global Village等主题乐园与度假区，并拥有Noon、Dabdoob、Jomla等中东主流电商平台资源（含B2B批发平台与B2C零售站点）。
在业务模式上，公司代理并分销众多全球知名品牌与热门授权产品，同时经营自有品牌产品，涵盖娃娃玩具、玩具汽车、毛绒玩具等。
此次交流中，Play Smart创始人Mr. Amar分享了公司未来的采购及品牌拓展计划，重点聚焦玩具、文具、婴童用品及家居生活产品，并明确提出希望对接两大类中国制造商：
1、OEM/ODM合作，拓展自有品牌产品矩阵
Play Smart计划进一步丰富自有品牌产品线，并通过当地商超及垂直品类连锁零售渠道进行销售，重点寻找两类中国工厂：
一是多品类产品开发型工厂，具备较强的原创设计、产品研发及OEM/ODM能力，产品覆盖儿童至成人的不同消费群体（如饭盒、餐盒等家居生活用品）；
二是单品创新型工厂，专注某一细分品类，产品具备突出的独特卖点（USP），能以差异化设计、功能或使用体验形成市场竞争力。
2、区域品牌代理，拓展中东市场分销合作
希望与有意开拓中东市场、正在寻找当地代理商的中国文具、玩具及婴童用品品牌或制造商建立合作，发挥其本地渠道及品牌运营优势，推动中国品牌进入中东零售市场。
Mr. Amar表示，希望依托HOMELIFE展平台，在展前、展中及展后持续对接优质中国制造商，探索OEM/ODM及区域代理等多元合作机会。
本次拜访现场，米奥兰特&HOMELIFE展组委会已根据其采购方向，初步推荐了本次迪拜展示的多家对口中国企业，并积极推动后续线上会议及具体产品合作洽谈。
二、Safeer Group：阿联酋本土中端平价家庭一站式零售集团
采购产品：折叠晾衣架及置物架、时尚项链、行李箱。
Safeer Group是阿联酋本土中端平价家庭一站式零售集团，为沙迦/阿治曼/富查伊拉北部区域龙头，定位介于极致低价超市（Nesto/VIVA）与高端精品超市（Spinneys）之间，主打高性价比、社区家庭消费，客群以在阿外籍中产家庭、本地普通家庭为主。其中食品占比55%，非食品占比45%（远高于普通平价超市），非食品类目（家居/婴童/服饰）远强于普通平价超市，其家居、婴童、家纺贴牌机会多、门槛低，适合中国供应商切入。
在业务体量上，集团成立于1985年，总部位于沙迦，是一家涵盖零售、购物中心、地产、酒店与贸易的多元化集团。零售员工2500+人、集团整体3000+人；拥有30万平方英尺中央自动化仓库，统一为全阿联酋配货，支持整柜进口；零售年营收数亿美金，是阿联酋北部最强的社区家庭商超渠道之一。
门店规模方面，Safeer Group在阿联酋拥有45+家大卖场/社区超市，覆盖全部7个酋长国，GCC总门店达80+，并自持迪拜Century Mall、阿治曼Safeer Mall、阿布扎比Central Mall三家核心社区购物中心。自有品牌矩阵包括Safeer Hypermarket/Market（主力商超）、Smart Baby（婴童童装用品）、Eternity Style（成人休闲服饰）、Shoes4Us（全家鞋履）、Youniq（青年潮流服饰）、Xpressions Style（美妆配饰）、Safeer Décor（家居软装装饰）。
其主营核心品类（采购重点）为：生鲜食品、FMCG日化、个护口腔（基础盘）；家居、餐厨、收纳、家纺、装饰摆件（核心优势、采购量大）；全系列婴童用品、童装玩具（自有品牌强势）；男女服饰、鞋类、配饰；生活小家电、礼品箱包。
此次交流中，Safeer Group采购负责人Mr. Amjath透露，集团每年仍从中国进口600+个集装箱。受近期区域局势影响，部分进口货物面临运输延误及物流成本上涨等问题，促使集团增加向当地具备现货库存的进口分销商采购，以保障商品供应的稳定性。
他强调，尽管采购渠道有所调整，阿联酋市场对中国高品质、高性价比产品的需求依然强劲。Amjath先生同时分享了当前市场的重点采购需求、部分品类的供应缺口及对中国供应商的合作要求，并期待在12月HOMELIFE阿联酋展现场与更多中国制造商开展采购洽谈：
1、明确三大重点采购品类
当前重点寻找折叠晾衣架及置物架、时尚项链、行李箱等产品，主要面向大众家庭消费市场，注重产品实用性及价格竞争力。
2、两大品类存在供应缺口
当前迪拜市场的香薰蜡烛、欧泊玻璃及钢化玻璃餐具存在巨大的供应短缺，相关中国制造商可重点关注这一采购机会。
3、灵活供货是长期合作的关键
Safeer Group对合作中国供应商提出三项核心要求——支持混装拼柜、低MOQ（最低起订量）、价格具有竞争力；满足上述条件的供应商，有机会获得Safeer Group全年持续性的采购订单。
浙公网安备33011802001170号
