作为AES越南展"一年双展"战略在越南北方市场的重要落子，11.18-20日的第六届AES越南展展前米奥兰特AES展海外组委会已经再次飞赴河内及越南北部核心经济区，面对面1V1邀约越南家电3C大买家，深挖采购需求，实地考察越北市场。
越南 Sunhouse Group
越南领先的家电制造与分销巨头
Sunhouse Group（越南太阳之家集团，前身为富胜公司）成立于2000年，是越南领先的家电及家居用品制造与分销巨头，多次荣获“越南国家品牌”称号。集团拥有超过12座现代化工厂及2,500余名员工，经营逾500种品类的家居与家电产品。
Sunhouse在越南本土构建了覆盖全国超6万个销售点的庞大分销网络，并在燃气灶、电饭煲、不粘锅等细分市场占据高达30%以上的市场份额。此外，其产品远销美国、日本、韩国、加拿大及东南亚等近20个国家和地区。
01 越南拜访快讯
SUNHOUSE小家电采购总监 Mr.Alex 接待米奥AES海外组委会，表示会带团队参观AES越南展，并且自信地表示"来到越南河内的中国供应商应该都知道SUNHOUSE,也或许已经开展合作"，其公司在广东佛山，广州均有办公室，每年都参加中国的广交会，在中国供应链相对比较成熟。针对在家门口越南河内办得展会表示期待，希望在展会上见到中国的供应商老面孔和新开发能有实力来越南的新供应商。
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对接大额采购需求：Sunhouse具备庞大的供应链采购与OEM/ODM代工需求，参展商有机会直接对接其高层与采购决策链，对接大额批量订单 -
快速打通东南亚市场：借助 Sunhouse在越南乃至东盟成熟的6万+ 分销渠道与品牌影响力，优秀中国供应商可实现“借船出海”，加速产品落户东南亚主流市场 -
深度参与跨境产业链整合：在推进本土制造与全球供应链合作，展商可通过技术合作、配件供应或联合研发，打入东南亚本土制造生态圈，享受到区域供应链重组的红利
02 对于供应商的要求
- 严苛的品质与认证体系：产品需符合国际高标准质量认证如CE、FDA、RoHS、UL等，符合北美、日韩及东南亚各国的进口与安规检验
- 强劲的OEM/ODM与创新研发能力：具备快速迭代产品外观、优化内部结构设计及工业设计能力，能根据Sunhouse的本土化市场需求灵活调整产线
- 成本优势与供应链稳定性：拥有规模化生产能力与出色的成本控制体系，保证高性价比的同时，需具备稳定保质的产能交付能力和抗风险供应链管理
- 完善的合规与社会责任认证：需具备合规的工厂生产资质（如 ISO、BSCI 体系认证），并在环保、劳动合规及售后零配件支持保障方面达到行业主流标准
越南 Pico（Công ty Cổ phần Pico）
越南北部家电3C零售连锁龙头之一
主营家用电器、消费电子、数码产品、智能家居、IT产品及厨房电器等多个品类，销售品牌涵盖Samsung、LG、Sony、Panasonic、TCL、Hisense、AQUA、Midea、Haier、Xiaomi等国际及中国品牌。
01 越南拜访快讯
Ms. Alice代表Pico采购团队热情接待了米奥海外组委会，双方围绕AES越南展会中“参展商类型/展品品类覆盖”进行了全面、深入的沟通与信息匹配。采购代表表示：“Pico采购团队具备极强的中国供应链开发经验，日常频繁往返于中国浙江（小家电/厨电产业带）与广东（小家电/消费电子产业带），具备完善的中国工厂现场验厂、验货流程体系。”。
同时针对Pico重点关注的浙粤两地优质供应商，AES组委会已经梳理部分参展的AES展商名录并提前推送给采购团队，并且邀请Ms. Alice及其采购团队作为VIP买家团出席越南展，并提前预约1v1精准采供对接会以及展后“中国工厂考察/实地验厂”的配套支持服务。
- 直通越南北方市场大中型零售与渠道网络： 展商可直接对接Pico的核心采购部门与高层，快速将产品打入越南主流电子超市及线下终端市场
- 精准掌握越南消费市场趋势：Pico深耕越南北方本土市场十余年，极度了解越南家庭对家电性价比、外观设计、功能创新及节能环保的偏好，展商可借助Pico获得最真实、最前沿的市场需求反馈
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打造高性价比 OEM/ODM 及自主品牌合作： 除了代理国际大厂，Pico 在寻找高品质、高性价比的OEM/ODM合作伙伴方面需求强劲，中国优质参展商可以通过贴牌或联合定制（Private Label）的形式轻松切入越南市场
02 对于供应商的要求
- 严苛的品质标准与越南进口合规认证：产品需符合越南当地的安规、能效标准如CR认证、能效标签以及国际通用的CE、RoHS等认证，确保产品合法合规快速通关并上架
- 极具竞争力的价格体系与利润空间：作为零售巨头，Pico极为看重产品的性价比与采购成本，供应商需具备强大的规模化成本控制能力，为终端零售留出合理的促销与利润空间
- 快速响应的供应链与稳定交付能力：面对电商与线下促销季如Black Friday、Tet 越南春节等的大批量采购需求，供应商需具备弹性的产能调配能力与及时的交货履约率
- 完善的售后零配件与质保支持：供应商需能够提供充足的维修零配件、技术支持及明确的退换货/质保政策，协助Pico维护其在当地消费者心中的良好服务口碑
越南北方家电3C市场洞察
实地考察、零售体系的采购动向
本次越南商务考察聚焦越南北部核心市场，团队先后与越南北方市场零售渠道大买家达成深度对接与邀约后，还通过实地走访Pico与CellphoneS的线下门店，对终端产品的陈列逻辑、品类矩阵及主推机型进行了系统性调研。此次一线调研不仅精准勾勒出越南北部家用电器与消费电子市场的宏观缩影，更从终端零售视角深刻洞察了当地消费者的产品偏好与购买趋势。
（AES组委会在CellphoneS门店实拍）
在消费电子领域，越南北方消费者对于智能生态产品接受度快速提升。除智能手机、笔记本电脑外，智能手表、无线耳机、智能摄像头、智能门锁、智能音箱等IoT产品销售保持两位数增长。尤其是Apple、Samsung、小米、华为、荣耀、OPPO等品牌带动的生态化消费趋势愈发明显，消费者更加倾向于购买能够实现多设备互联互通的智能产品组合
- 智能手机销量主要集中在500万–1000万越南盾（约190–380美元）的中端价位
- 而高端旗舰产品则主要吸引河内等一线城市年轻消费群体
- 手机、电脑周边产品因其单价较低与社媒影响，十分受年轻消费者喜好并且是高频替换、迭代产品
在线下零售模式方面，越南北方市场仍以大型连锁卖场+品牌体验店为核心。大型家电连锁以及消费电子连锁构成了当地最主要的销售渠道。门店普遍采用场景化陈列+品牌专区+体验式销售模式，消费者习惯到店体验产品后完成购买，尤其对于电视、冰箱、空调、电脑等高客单价产品，线下体验仍是影响成交的重要环节。目前越南家电3C零售市场呈现典型的"中端主导、高端增长"格局。从Pico、CellphoneS等终端门店实际陈列情况来看，中端产品占据绝大多数货架资源，也是消费者成交最集中的价格带。
（AES组委会在Pico门店实拍）
从越南北方市场实际门店家电需求来看，厨房小家电及生活电器持续保持高速增长。空气炸锅、多功能电饭煲、电磁炉、破壁机、无线吸尘器、空气净化器、净水设备等产品在河内及周边城市销量增长明显。其中，随着年轻家庭数量增加以及健康饮食理念普及，空气炸锅、蒸烤一体机、智能电饭煲等健康厨房电器已成为零售门店重点推广品类；同时，夏季持续高温也带动空调、循环风扇、空气净化器等环境电器需求持续增长。
- 空气炸锅主流零售价约 120万–300万越南盾（约45–115美元）；
- 电饭煲主要集中在 80万–250万越南盾（约30–95美元）；
- 无线吸尘器主要销售价格带为 300万–800万越南盾（约115–305美元）；
- 55英寸智能电视主流价格约 700万–1500万越南盾（约270–570美元）；
综合本次商务考察及终端市场调研可以发现，越南北方市场已进入消费升级的新阶段。本土品牌与中国、国际品牌同台竞争，市场对品质稳定、设计创新、智能化及绿色节能产品的需求持续提升。对于中国家电及消费电子企业而言，借助越南本土成熟的零售商、渠道商及品牌分销体系，仍是快速进入越南北方市场、提升品牌知名度和实现销售落地的最有效路径。
浙公网安备33011802001170号
