纺遇河内 | 越南湿巾护理龙头DHTI采购清单揭秘，中国供应商迎来哪些机会？

越南母婴护理市场持续扩容，本土头部制造企业对上游供应链的需求也在不断升级。作为越南湿巾及母婴护理领域的代表性企业，DHTI不仅拥有成熟的本土零售渠道，更长期依赖中国供应链进行原材料及生产设备采购。

8月7日，AFF组委会实地拜访了DHTI，与市场经理Ms. Tran围绕采购需求、选品趋势、渠道布局及合作机会等展开深入交流，助力中国企业精准开拓越南市场。

品牌定位与业务版图速览

DHTI成立于1999年，是越南具有代表性的湿巾、母婴护理及家庭护理用品制造企业，兼具自主品牌与OEM/ODM生产能力。公司拥有较为完善的产品研发、原材料采购、生产制造质量管理及品牌运营体系，拥有现代化生产基地及成熟的生产能力。

DHTI持续拓展海外市场，并依托OEM/ODM业务承接国际客户订单，形成“自主品牌+代工生产+多渠道销售”的业务布局。

🔸品牌端：公司旗下拥有多个自有品牌，包括：母婴护理及湿巾品牌Mamamy、女性护理相关产品品牌Luck Lady、家庭护理及日用消费品品牌Hoa Lan。

🔸零售端：目前公司的产品已进入越南多个主流零售渠道，涵盖大型连锁超市、便利店以及连锁母婴门店等，例如WinMart、Circle K等头部连锁，覆盖越南消费者日常生活及母婴护理消费场景。

🔸市场端：产品主要面向越南本土市场，并出口美国、欧洲、日本及东南亚等海外市场。

采购逻辑与核心品类全解

DHTI的采购需求与湿巾产能及终端消费市场直接挂钩，重点关注原材料的品质稳定性、批次一致性。对于原材料及设备供应商而言，除了产品本身，还需要具备持续供货、快速响应及稳定服务能力，以匹配其长期生产需求。

核心采购品类

✅ 水刺无纺布

✅ 湿巾生产相关原材料及配套产品

✅ 湿巾生产设备

大买家说

Ms. Tran表示，公司此前曾尝试使用越南本土供应商，但经过实际对比后认为，中国供应商在产品品质、稳定性及综合供应能力方面具有明显优势，因此目前仍高度依赖中国供应链。此外她还特别提到，希望通过AFF越南展接触更多中国供应商，进一步拓展现有供应链资源，并寻找能够长期合作的优质合作伙伴。

合作价值

🔹中国原材料供应商是DHTI的重要采购来源：DHTI对中国供应链已有成熟采购基础，供应商一旦完成产品验证，更具备进一步形成长期合作的可能。

🔹本土零售渠道覆盖广，消费市场稳定：DHTI拥有较成熟的本土销售网络。

🔹具备较强的中国供应链开发意愿：与单纯“有采购需求”的买家相比，DHTI已明确表达了通过AFF越南展寻找中国供应商的意愿。

从走访行业企业到链接专业买家，从洞察市场需求到促进精准对接，AFF始终坚持以市场需求为导向，持续完善越南本地买家资源体系，为展会汇聚更多优质采购力量。

未来，AFF越南展将持续拓展越南优质买家网络，深化与重点企业、品牌商及采购商的交流合作，不断提升展会专业化、国际化水平，为中国纺织服装企业开拓越南及东盟市场搭建更高价值的商贸合作平台。