前言：习近平主席在今年召开的第二届“一带一路”国际合作高峰论坛上强调，面向未来，要聚焦重点、深耕细作，共同绘制精谨细腻的“工笔画”，推动共建“一带一路”沿着高质量发展方向不断前进。
12月9日，由全国工商联、中国贸促会和世界贸易中心协会联合主办的全国上市公司共建“一带一路”国际合作论坛暨跨国投资大会在北京召开。全国政协副主席、全国工商联主席高云龙出席会议并致辞。高云龙希望广大上市公司认真领会习近平主席的讲话精神，乘势而上、顺势而为，坚持开放、绿色、廉洁理念，切实担负起推动“一带一路”高质量发展的历史重任。
高峰论坛上，浙江米奥兰特商务会展股份有限公司（以下简称“米奥兰特”，300795）方欢胜总裁和一众知名上市公司一同亮相，共话“一带一路”国家战略下
强化贸易畅通，提升贸易自由化便利化水平。
慧眼识“蓝海”
方欢胜表示，米奥兰特在“一带一路”的重要节点城市已打下了坚实的根基。近十年来，米奥兰特已经在波兰、土耳其、阿联酋（迪拜）、哈萨克斯坦、印度、约旦、印度尼西亚、肯尼亚、尼日利亚、南非、埃及、巴西、墨西哥等共计13个“一带一路”主要贸易节点国家完成服务布局。
公司始终把帮助中国企业融入“一带一路”作为米奥兰特的使命和荣誉。公司现有的“一带一路”跨境贸易投资服务平台主要有
五大核心业务。包括两项针对贸易的服务，即展览服务平台、中国商品采购服务中心；两项针对投资的服务，即中国投资全球服务中心、“一带一路”中国投资合作论坛。
除了针对贸易和投资的四项线下服务，米奥兰特还打造了整合上述四项服务于一体的线上服务——数字外贸服务平台“网展贸”APP。该产品实现了中国外贸企业的数字展示、数字撮合、数字资讯、大数据服务等在线数字服务，为更多有意拓展“一带一路”的中国企业和“一带一路”企业的业务和资讯互通提供服务。
“功夫在诗外”
与传统会展不同的是，米奥兰特利用大数据技术搭建的O2O撮合平台，在展前，把通过宣传推广获取的及历史累积的注册买家所需求产品类别，在线分别推荐给对应的参展商；同时，通过线上平台将已签约的参展商按照产品类别分别推送给有需求或有潜在需求的买家观众，从而实现参展商与买家观众之间的精准信息对接；该O2O撮合平台还可以进行现场配对及邀约，提高会展成交率。
方欢胜说，“从数据来说，会展行业的平均客户回头率只有30%左右，但是米奥兰特会展凭借良好的成交效果，客户回头率达到了45%。”
所谓“功夫在诗外”，线上撮合平台正是米奥兰特将短期会展延续为常年撮合服务的重要一步，也是公司未来业绩增长的一大看点。
加码互联网投入
公司目前以“米奥兰特国际会展”品牌运营的境外自办展项目主要包括 Homelife 及 Machinex 两大系列。2018年，米奥兰特的办展面积超过20万平方米，成为中国目前针对“一带一路”国际市场办展数量最多、布局最全、规模最大的展览营销服务平台。
从客户构成来说，米奥兰特不仅服务安琪酵母、恒逸石化等知名企业，还服务了大量中国中小企业。“相比于国企基础设施走出去，民企更多是从事贸易产品，对他们来说，展会平台是必需品。”方欢胜说。
方欢胜总裁与中石油、中国铁建、中国外运、葛洲坝、万华化学、特变电工、东方电气、锦江酒店、恒逸石化、安琪酵母等企业共同对话
除了拓展会展客户的增长，互联网也是公司看重的发展方向。公司的“China Homelife 247”展会外贸 O2O 撮合平台已初步建成，利用互联网技术实现展览线下核心数据的在线化，可将原有线下展览的撮合核心功能在精准度和效率上提升数倍。随着线下线上协同效应的逐步显现，未来将成为公司收入的又一个新增长点。
从展览走向O2O互动，从模糊营销走向基于大数据的精准营销，米奥兰特正努力让中国企业的“一带一路”走得更智慧，行得更通畅。
(来源：新华社报道）
